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二三线品牌经销商面对困境如何突围
来源:南风网 编辑:nf 浏览:4959 发布时间:2011-07-07

        二三线品牌与一线品牌比利润、比品牌,输;与低端产品比价格、比销量,也输。目前,国内二三线陶瓷品牌的终端市场开拓销售可谓是困难重重,摒除一些暂时难以改变的或好或坏的客观现实,二三线品牌经销商们只有从自身入手,积极实施走出去战略,开拓多领域渠道,寻求差异化生存之道,方能成功突围,在市场占据一席之地。

化被动为主动做好“加减题”

多渠道发展应对市场竞争

差异化是生存之道

          如今,我们经营的二三线品牌不但受到一线强势品牌的挤压,而且还面临着末线品牌的低价竞争,如何突围是我们二三线陶瓷品牌商家迫切需要探讨和解决的问题。我个人认为,二三线品牌想要打造一片属于自己的天空,需要分析自己的优劣势,找到适合自己的路来走,开启属于自己的市场和发展领域,换句话说就是要遵循“从一片红海当中寻找到蓝海 ”的思路,寻求差异化的生存之道。
  目前,一线强势品牌对市场资源的把控进一步加强,并逐渐拉开品牌梯队间的距离。要想打破 格局,有必要先认清自身所具备的实力以及所处的行业地位,一般来讲,二三线陶瓷品牌在渠道方面都有一定成绩,但在终端的把控力不强;在知名度方面,二三线陶瓷品牌只在少数消费人群中有一定影响力,但不具备品牌号召力与感染力,难以有效地影响消费者的购买决策。所以,我们在二三线陶瓷产品经营中有必要在产品、渠道、营销、客户服务等某个方面做到最强 ,有必要不断推出 上规模、上档次的主题营销计划和活动,这样做对内可以提升士气,对外可以形成高举高打的气势。另外,传统经济不发达的周边县城消费水平在不断上升,而且消费者的品牌意识都在发生转 变。在省级和地级城市市场竞争激烈 的情况下,开发这些市场也是我们经营二三线陶瓷品牌商家的一个发展良机。

提高产品辨识度 方能占据一席地

 
 
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