欠成熟的商业操作

　　在名洋百货开业前，投资方曾邀请业界人士及专家在山西省财政税务专科学校开了市场论证会。学校贸易经济系的副主任王方教授主持了此次论证会。据王方教授透露，当时任职名洋百货经理的，是曾与储德群一起把美特好超市做起来的张宏生(现为山西黎氏阁家具广场总经理)。而名洋百货之所以没能做成功，在她看来，其中一大原因是经理人与投资人的经营理念不合，从而导致奥特莱斯运作“流产”。“但不要低估山西市场。”王方强调说，“我觉得奥特莱斯完全有可能在山西做起来，缺的只是成熟的运作和有战略眼光的商业管理公司。”

　　山西铜锣湾国际购物中心有限公司营销策划部经理金萱也认为，不够成熟的商业操作对山西发展奥特莱斯而言，确实是一个问题。在她印象里，当时做蓝海国际的商业管理公司，在业界并无多大知名度。金萱去过北京的几家奥特莱斯店，为了避免与原价正品形成竞争冲突，这些奥特莱斯店基本设在郊区。而且为了节省成本，店内的布局一般也都比较简单，但是里面的东西确实很便宜，有的名牌产品甚至只卖到一折。金萱说，这些奥特莱斯店大多是燕莎、赛特这样的知名商业管理公司在操作。对一般规模的百货公司来说，不仅在管理模式和运作机制上不具优势，而且缺乏议价能力，因此很难拿到一线城市奥特莱斯店的低折扣。

　　市场掣肘下的运作困局

　　“北京的奥特莱斯可以辐射到北方的七省两市，有很大的消费群体。但太原这样一个二线，甚至还要靠后的城市，如果只是依靠省内的消费群体，恐怕很难支撑下去。”省城一家品牌服饰公司的营销企划总监林宏(化名)对记者称，依照山西目前的消费水平，即便是国际一线品牌的折扣商品，也没有多少人能买得起。

　　在山西铜锣湾国际购物中心有限公司营销策划部经理金萱看来，奥特莱斯业态在山西发展不成功，最大的问题是奢侈品市场还不够成熟，国际品牌资源也相当匮乏。“山西现在确实有了几家国际一线品牌专卖店，但是很多人并不知道，那些百货公司的老总为了引进品牌费了多大的力气。”林宏说，北京的燕莎可以在自己的奥特莱斯销售自己的下架商品，但对山西来说，这还是很遥远的事。天美名店购物中心有限公司企划部裴经理也对记者称，从目前的山西市场来看，消费者对折扣名牌认可度并不高。“北京一类的一线城市做奥特莱斯，他们不仅有消费群体支撑，而且货源也比二线城市有保障。”他进而反问，“如果库存都在一线城市消化完了，怎么能够保障进入二线城市？即使能到二线城市，也很难保障货品的同步。”